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双12+圣诞节!竞价该怎么跟电商抢流量?

2018-01-05 网站优化基础

  距圣诞节还有20天左右,可是“圣诞节”的搜寻量已经高达34000,试问竞价员们,如此高的流量,你忍心错过吗!

  竞价的中心是把持流量,那把持流量的条件是有流量。

  所以,敬爱的竞价员们,我这里有一个流量清单,你要不要。

  家喻户晓,中国节日是最多的,像七夕节、中秋节等等,而后在加上国外的圣诞节、万圣节...堪称是不可计数啊。但这对商家来说,却都是不可错过的营销机遇。

  比方下图,是我在百度指数搜寻关键词“圣诞节”的流量截图,距12.25日的圣诞节还有20天左右,可是天天搜寻量已经高达34000,试问竞价员们,如此高的流量,你忍心错过吗!

  所以,贴心的小兔子,向你发来提示:据2018年还有24天左右,在此期间,还有双十二、圣诞节、跨年可进行借势冲量。所以,各位竞价员们,放松时间依据本身情况上车了啊。

  兴许有人会提出疑难,针对节日如此大的流量,咱们应当如何才能让账户后果最大化?

  今天小兔子就以“圣诞节”为例,向大家具体论述下sem节日流量优化方向,各位大佬们都收好了~

  通常情况下,咱们能够从以下2方面来进行:

  一方面是方向层级,包含时段、地域、平台;

  另一方面是操作层级,包含关键词、匹配、创意。

  方向层级

  时段

  不同行业会有不同的规矩,即用户搜寻时间段是不一样的。

  比方,像装修行业,目的受众群体因为本身角色限度,可能会应用白天碎片化进行收集信息,但晚上才是真正的阅读时间。

  所以,咱们在投放关键词时,要依据目的用户的搜寻量来断定投放时间段。

  举个栗子。下图是“圣诞卡片”的搜寻流量截图,咱们从中能够看出,关键词从5点当前搜寻量开端不懂攀升,并处于一个较稳的状况,直至到9点,那咱们在进行投放时,就能够重要集中在此时间段。

  地域

  因为不同地域,花费程度与认知水平是不一样的。咱们在投放时,要依据目的受众群体的属性有针对性地进行投放。

  比方像圣诞礼物之香奈儿,此类受众群体比拟重视生涯品质,且领有一定的花费程度,那咱们在进行投放时,就要抉择一些花费程度较高的城市。

  平台

  这个简略来说就是应用设备。在这个竖屏时期,咱们始终强调移动端,但移动真个搜寻量就一定是最好的嘛?

  比方下图,咱们能够显明看出“建材公司”这个关键词pc端显明要高于移动,所以咱们在投放关键词时就可依据用户的的设备搜寻比例来进行投放。

  操作层级

  关键词

  竞价是一个花钱买流量的进程,而流量的情势是以关键词来体现,所以,咱们在进行购置关键词时,要明白以下这个问题,即:

  这个词到底值不值?

  竞价是一个花钱的工作,但咱们同时也有确保将每一分钱都花在刀刃上。个别情况下,咱们能够从以下两点来对关键词进行优化:

  (1)开源。 不以竞价推广后果为目标的都是耍流氓。所以,咱们在对节日词进行投放时,要留神对数据进行分析,将那些转化较好的关键词进行提价,以获取更多的点击。

  (2)节流。简略来说就是将转化差的词进行删除,但在这里咱们也能够理解为“黑马词”。因为节日词竞争比拟剧烈,所以咱们就能够退而求其次,抉择那些搜寻量小但动向高的词。

  匹配

  在节日期间,每个词都有可能会领有超高的搜寻量。那咱们在投放时就能够开启普遍匹配,使咱们的关键词尽可能多地笼罩用户群,辅助推广成果取得展示机遇。

  注:普遍匹配在一定水平上会带来无动向人群,可应用创意进行把持。

  创意

  1、好处效应

  好处永远是首当其冲的一个撰写要点。不得不否认,这是个功利的社会,而人更是一个好处集结体,对打折优惠、分享抽奖、卡券礼品等好处因素更能调动用户转化的踊跃性。

  2、场景化

  刺激花费,除了好处勾引,还能够应用场景,将产品融入到某个场景中,唤起用户对产品的诉求。

  例如:圣诞节,情到深处用xx说爱你

  3、节日元素

  人类对外界事物的感知,至少有80%以上是通过视觉而获取的,被视为人类最为深入的感官。

  所以,咱们在撰写创意时,可增加与圣诞元素相干的图片,应用那些形象赫然而又无可复制的节日元素,去吸援用户点击。

  在这个快节奏的时期中,热门无疑是吸引流量最有效、最疾速的措施。所以,手握巨资的竞价员们,了解了这份流量清单,你还在等什么?

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